2021-12-26 13:36:52 | 铭立网 | 铭立Plus自媒体

薇娅被罚,账号被封,背后赚钱逻辑出了什么问题?

在直播头部网红中,李佳琦和薇娅是两座高山,如今薇娅倒下来,李佳琦也回应自己在诚实经营,但是被杭州消协点名,直播卖货的产品有瑕疵。

李佳琦背后团队所做的品类,除了美妆之外,多元化布局已经形成,

如果说每个产品都调查清楚,那么公司运营成本太高。

2019年,李佳琦团队建立自己的QC质检部门,光是防晒产品就有几百款,必须从中选择20款作为主打产品。

多元化布局之后,每个产品都搞一个QC质检部门,这么庞大运营团队,哪个公司能承受得起?

而不少商家为了挤上头部主播的门槛,有些产品被人“动手脚”也是正常不过的事情。

但是从监管的角度来看,责任确实应该由李佳琦团队来负责。

这样监管之下,成本算下来,直播分账数字就不会这么光亮了,年赚多少亿,达不到惊异的程度了吧。

事实证明,“物极必反”仍然是这个世界最重要的游戏规则。

今年双11购物节,薇娅和李佳琦双双退出欧莱雅的合作,由此揭开了主播与商家的“价格之战”。

原本这个游戏规则是大家私底下偷偷做的事情,结果把事情放在明面上,薇娅和李佳琦真的是红了眼睛,有点丧失了理智。

薇娅和李佳琦是为直播行业站台吗?用自己光鲜的位置,告诉所有人,直播真的是暴利行业。

还是再次用自己的销售战绩证明自己的实力,证明平台的能力,让个人财富再上一个台阶吗?

1、一家独大的赚钱逻辑

不管是怎么样的玩法,背后都有自己的底层逻辑。“一家独大”的玩法也不例外。

欧莱雅“差价”事件发生,证明有实力的主播在争夺更多的话语权。

直播行业如日中天。

罗永浩开了个直播公司,短短一两年时间,就把6亿的债务还得差不多了,不可不说,直播真的是赚快钱的行业。

看看负巨债的企业家,他们翻身的时间周期,你就会明白一个道理,放在自己手上才是靠谱的。

史玉柱1997年负债2.5亿之后,用3年多时间还清巨大大厦的欠债。

郭家学负债48亿,用了8年时间还清欠债。

王兴从2003年开始连续创业,失败后负上巨债,2014年成功逆盘当了互联网大佬。

有机会,自然是走一家独大的路子,一来构建护城河,二是掌握更多的社会资源为我所用,这也是资本的本质。

当头部主播不断地压低商家和厂家的产品价格时,也是在不断地增加自己的实力的同时,让资源更多地倾向自己。

一家独大的赚钱思维是没有止境的,100亿不算少,1000亿不算多,商业帝国谁都想尝试一下。

2、打破自然规则的人都不见了

传统文化的中庸思想,与西方的狼性思维之间,在《华为传》里,任正非采用灰色管理,是以取中为自己的生存哲学。

一手“仁义”,拼命地在全球范围招揽人才,管理的手段是“仁”,即爱人,给人才试错空间,给人才创富机会,给人才施展平台。

一手“狼性”,高薪决定阶层,公司股份决定拼命指数,活下来就是硬道理。

基本上,打破自然规则的人都不见踪影了。

在资本主义社会也是如此。

“石油大王”约翰·洛克菲勒

最疯狂的时刻,控制了90%以上的炼油厂,结果又如此,这个世界上,真的有人不怕死,一位被公众视为反垄断英雄的法官居高临下地挥舞着,1911年惨遭政府肢解。

在任何时候,大部分的利益永远是最重要的。这个是最后的底线,只是通过怎样的方式出现,就看这种博弈谁能站得稳当了。

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